Senior Sales Manager Projecten

Jij bent één van de commerciële gezichten van Jotem in de markt. Je bent zoveel mogelijk bij klanten te vinden en richt je zowel op het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties als op het ontwikkelen van nieuwe business.

Je gaat onder andere: 

• actief op zoek naar nieuwe klanten, projecten en commerciële kansen;
• bestaande klantrelaties onderhouden en verder uitbouwen;
• leads ophalen, kwalificeren en omzetten naar concrete projectaanvragen;
• klantvragen, processen en uitdagingen doorgronden en vertalen naar kansen voor Jotem;
• klanten adviseren over mogelijke oplossingsrichtingen binnen waterbehandeling;
• het commerciële proces rondom aanvragen en offertes aansturen;
• samen met collega's van de verkoop-binnendienst de klantvraag vertalen naar een passende technische oplossing en offerte;
• offertes inhoudelijk controleren en commercieel optimaliseren, en deze vervolgens met de klant bespreken;
• onderhandelen over begrenzing van de scope, commerciële voorwaarden en planning;
• offertes actief opvolgen en sturen op het binnenhalen van de opdracht;
• projecten na opdracht i.s.m. verkoop-binnendienst overdragen aan de afdeling projecten;
• ontwikkelingen, trends en commerciële kansen in de markt signaleren;
• bijdragen aan het verder uitbreiden van onze markt en ons klantenbestand.

Wie zoeken we?
We zoeken voor deze functie nadrukkelijk iemand die zijn of haar sporen al heeft verdiend in de wereld van waterbehandeling. Je hoeft bij ons niet meer te leren wat membranen zijn, wat een ontijzering is of hoe een demi-straat op hoofdlijnen werkt. Je hoeft zelf geen installatie te ontwerpen, maar moet technisch wel voldoende bagage hebben om klanten te adviseren en op niveau met onze eigen specialisten te kunnen praten.

Idealiter neem je mee:

• Ruime relevante werkervaring, bij voorkeur 10 jaar of meer;
• Aantoonbare commerciële ervaring met projecten binnen de waterbehandeling;
• Brede kennis van waterbehandelingstechnieken, waaronder membraantechnologie, industriële ontijzering en demi-straten;
• Bij voorkeur kennis en werkervaring met alternatieve bronnen t.o.v. leiding-/drinkwater;
• Ervaring met complexe verkooptrajecten, zowel vanuit technisch als commercieel perspectief;
• Je bent bekend met aanbestedingen en tendertrajecten;
• Het vermogen om zelfstandig gesprekken met klanten te voeren en commerciële kansen te herkennen;
• Sterke onderhandelings- en communicatieve vaardigheden;
• Een goed netwerk binnen de waterwereld;
• Een goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en (wellicht) Duitse taal;
• Je beschikt over rijbewijs B.

Wat voor persoon past bij deze functie? 

Je bent commercieel gedreven, maar niet het type verkoper dat koste wat kost iets wil verkopen. Je wilt begrijpen wat er bij een klant speelt en ziet vervolgens waar Jotem daadwerkelijk waarde kan toevoegen.

Je bent zelfstandig en ondernemend, neemt verantwoordelijkheid voor je commerciële trajecten en laat een interessante aanvraag niet liggen. Je kunt goed luisteren, maar durft een klant ook uit te dagen of bij te sturen. Je schakelt makkelijk tussen techniek, commercie en relatiebeheer en weet wanneer je zelf door kunt pakken en wanneer je een specialist binnen Jotem nodig hebt.

En misschien wel het belangrijkste: je wilt naar buiten. Dit is geen binnendienstfunctie met af en toe een klantbezoek. Het grootste deel van je commerciële werk vindt plaats bij de klant.

Waar ga je werken? 

Je werkgebied bevindt zich voornamelijk binnen een straal van ongeveer 250 kilometer rondom Jotem in Vriezenveen. Dat betekent dat je veel onderweg bent en regelmatig meerdere klantbezoeken op een dag hebt. Afhankelijk van afspraken en reistijden kan het voorkomen dat een overnachting onderweg praktischer is. Die flexibiliteit hoort bij deze functie.

De maandag is onze vaste kantoordag. Dan ben je in Vriezenveen om af te stemmen met je collega's van verkoop(-binnendienst) en projecten, om onder andere lopende trajecten door te nemen. De rest van de week ben je vooral onderweg of werk je eventueel vanuit jouw home-office.

Wat bieden we jou?

Je krijgt bij Jotem veel vrijheid en verantwoordelijkheid om de markt en klantrelaties verder te ontwikkelen. Je komt terecht in een technisch bedrijf met korte lijnen, waar je rechtstreeks kunt schakelen met de mensen die oplossingen uitwerken, calculeren, engineeren, bouwen en uiteindelijk bij de klant realiseren.

Daarnaast kun je rekenen op:

• Een functie waarin je zichtbaar invloed hebt op de verdere commerciële groei van Jotem;
• Een zelfstandige commerciële functie met veel vrijheid;
• Veel ruimte om zelf kansen in de markt te signaleren en op te pakken;
• Laagdrempelige samenwerking met onze technische specialisten;

• Een laptop, telefoon, auto van de zaak en natuurlijk een salaris dat past bij jouw ervaring en kennis.

   

Interesse?

Dan maken we graag kennis met je. Neem contact op met Stefanie Nijland, via +31 (0)85 - 10 50 777 of s.nijland@jotem.nl.